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依托科技创新打造健康产业
日期:2011-05-22 点击: 作者:admin
晋药名企——山西振东制药股份有限公司于今日荣登资本市场。多年来,振东制药一直注重药材的深、精加工水平,致力于提高中药生产技术和工艺,增强中药的自主研发能力,促进中药行业的可持续发展,并把中药的现代化和国际化作为发展目标,提高中药在国际市场的地位,逐步在国际中建立公司的市场形象,为中国中医药行业发展做出贡献。未来公司将以上市为契机,按将公司发展成为“以肿瘤产品为核心,医院临床用药为基础,普药为补充”的国内一流的大型综合性药品生产企业。

  民族瑰宝

  产业链一体化

  振东制药主要从事中药制剂、化药制剂的研发、生产和销售,以岩舒注射液为核心产品,致力于中药抗肿瘤系列用药的研发、生产和销售,是山西省长治市首家获批的高新技术企业。目前公司拥有三大生产基地,41条生产线,11大剂型,359个品种,据公司通过国家药监局数据库检索,公司拥有的药品品种数量在全国排名第18位。

  公司主导产品岩舒注射液是癌症的辅助治疗药物,具有抑制癌性疼痛、癌性出血,抑制肿瘤生长、联合放化疗增效减毒、止痛止血等功效,用于治疗晚期肿瘤、癌肿疼痛、肿瘤放化疗、多脏器保护、肝炎肝损伤、癌性出血等,其产品配方及制备技术为公司独有。该产品临床应用广泛,被广大医师患者所认可。2003年5月被国家科技部确定为治疗非典8种专业用药之一,并被列入国家级863火炬计划。根据药企情报网《2008年抗肿瘤中成药医院市场监测报告》,2008年该产品在全国中药抗肿瘤药销售排名中位居第三,处于行业领先地位。

  公司在不断改良现有技术、保持主导产品技术优势的同时,还注重新产品的开发。作为新利润增长点,公司子公司泰盛制药主要生产销售心血管类、抗生素类、OTC类化药;公司子公司开元制药主要生产传统剂型中成药。

  近年来,公司在着力培育现代中药研发生产环节核心竞争力的同时,逐步开始向产业链上下游延伸以完善产业链结构。在建的中药材种植基地已初具规模,“3.2万亩苦参GAP种植及中药饮片加工”被列为国家农业综合开发重点项目。公司拥有的全国苦参种植资源圃是国内唯一的苦参野生资源宝库,“苦参种植及加工技术”被列入山西省科技攻关计划获得省级“科技成果奖”,已申请国家发明专利,该技术发明具有技术完善、高产稳产、药材品质好、可实现标准化操作等特点;下属医药商业公司通过国家药品经营质量管理规范认证,获得了药品配送经销权,形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局,增强了市场竞争力,为公司未来的业务发展打下了坚实基础。

  自主创新

  推进中药行业发展

  公司坚持可持续发展的经营战略,具备较强的研发能力,持续的技术创新为公司注入了可持续发展的动力。在产品战略带动下,公司采取提升治疗效用、增加临床适应症等二次研发策略,延长岩舒注射液的产品周期,扩大其适用范围。2008年9月,岩舒注射液大品种技术升级项目通过卫生部、科技部“重大新药创制”科技重大专项“十一五”计划第一批课题立项审查,是唯一入选的中药抗肿瘤类药物。

  在主导产品再研究的同时,公司致力于研发具有自主知识产权的新产品,现已成功研制出“依西美坦胶囊”、“帕米磷酸二钠注射液”、“灯盏花素分散片”、“盐酸托烷司琼注射液”等品种,拥有“复方苦参注射液”、“足叶乙苷滴丸及其制备工艺”、“利用纳米技术制备川芎嗪及川芎嗪的盐滴丸”、“注射用复方苦参制剂的制备方法及其医疗用途”及“一种黄芪甲苷纯品的制备方法”及“一种治疗慢性支气管炎的药物及其制备方法”等六项发明专利技术。另有“扶正固本颗粒”、“芪蛭通络胶囊”等十五项发明专利申请已进入实质审查阶段。

  除岩舒注射液外,公司将抗肿瘤、心脑血管、抗生素用药作为公司的主要产品研发方向,将热回流多效回流提取、高速离心分离、减压干燥、浓缩精制、高速压片、高效液相、气相色谱等生产及质量控制技术运用于多规模生产过程中,现已成功研制出扶正固本颗粒、比卡鲁胺原料及胶囊、注射用培美曲塞二钠、注射用香菇多糖等抗肿瘤用药;芪蛭通络胶囊、冠心宁、舒血宁注射液等心脑血管用药;注射用磷霉素钠、头孢克肟胶囊等抗生素用药。技术水平处于国内领先地位,部分产品达到或优于国外同类产品。

  公司采用了自主研发、合作研发、技术外购三种模式相结合的研发思路,以振东研究院为中心、山西中药现代化研究中心为核心技术力量,拥有专业技术人才171人,建立了30余人的专家顾问咨询团队,与上海第二军医大学、北京大学药学院、天津药物研究所等多家国内一流科研院所建立了战略合作关系。近三年,公司研发投入超过4000万元,在中药提取、精制、分离、药理研究领域处于国内领先水平。公司及子公司开元制药、振东研究院均通过新标准下的高新技术企业认证。

  广通终端

  营销网络遍布全国

  振东制药建立了广泛的营销网络,并与国内网络广泛且实力雄厚的经销商建立了稳定而密切的合作关系,网络终端深入到最基层医疗机构,基层医疗市场优势明显。同时公司构建了覆盖全国主要市场的自有销售渠道,渠道控制力较强,现已覆盖1,400余家二级以上医院,产品在医院等主要销售渠道占有率较高。公司采取下设事业部、大区、省区、学术地区的“三级营销管理”模式,构建了现辖全国6个大区,31个学术省区,400余个学术地区的销售网络。公司现有市场专员400余人,学术专员200余人,并构建了“基本底薪+梯阶奖励”和VIP员工专项管理相结合的销售激励体系。

  公司根据处方药销售特点制订了学术推广营销战略,以市场专员和学术专员为桥梁直接同医院终端进行沟通,有效的建立起医院、医师对公司和公司产品的信任,减少了对医药商业公司的依赖,从而确保对销售终端的控制力度,保证了公司产品在医院终端的竞争优势。为了强化终端控制力,公司还建有完善的客户档案和地区代理商数据库,实行统一管理、统一维护、统一开发。

  此外,在致力于公司渠道建设的同时,公司十分注重上下游产业链整合。由于公司主要原材料苦参的种植收获期至少3年,且野生苦参资源日渐紧缺,收购价格逐年上涨。自2006年起,公司开始进行苦参种植技术研发,并在对外收购药材的基础上,在武乡、沁县承包1100余亩山地,作为苦参种子园区和种植示范基地,并以“公司+农户”的模式与2000户农户签订了苦参种植订单,种植面积已达10000亩。目前公司正在建设3.2万亩的苦参GAP种植基地。建立符合GAP标准的苦参种植基地将实现苦参种植产业化、生产规范化、产品质量绿色化,彻底解决公司未来发展过程中可能遇到的原料供应瓶颈,保证公司药材原料品质稳定,从源头确保药品质量均一稳定。此外,振东医药已于2008年通过GSP认证,可承担公司药品的销售、物流功能。

  募资项目

  进一步提升竞争实力

  中药注射剂是中药行业最重要的组成部分,1999-2006年全国中药注射剂市场平均增长率高达35%,最近三年年均增长率均超过60%。2008年销售排名前十位中成药品种中,中药注射剂占了其中的六种;在我国21个省市1,412家医院,中药采购额最高20个品种中,有16个是中药注射剂,且前5位都是中药注射剂。据2004-2007年南方医药经济研究所全国中成药医院用药分析系统重点城市数据分析,医院使用中药注射剂品种(包括进口植物药注射剂品种)共有149个,生产厂家近400家,临床使用较为普遍。就适应症而言,目前,国内生产抗肿瘤药物的医药企业已发展到近百家,WHO公布的49种常用抗肿瘤药物中,国内已能生产40种。此外,由于我国每年新增肿瘤患者160万-170万人,抗肿瘤药的市场潜力巨大。
荣格:在新药技术研发方面,贵公司是如何确定研发方向的?

    王志良:在研发上,我们也经历了一个过程。原来我们有一个研发部,后来,我们与国际知名的美国麦肯锡公司合作,进行了一次系统的企业内部改革,把研发部集中到制剂研发中心。这个研发中心根据企业的研发战略和市场需求定位研发方向。例如:前年上市的翁沥通,对于治疗老年前列腺疾病具有非常好的疗效。我们又投资了1000多万,开发一种治疗老年痴呆的新药。同时,我们也和一些高校及药物研究所的专家合作,例如,我们在北京与专家联合对MCI进行研究,也就是对围绕中国社会的整个趋势性的人群和疾病谱趋向展开研究。中国未来的社会,老年和孩子是两个重点,但儿童这一块是一个难点。因此,我们的重点就是关注老年人、关注儿童,关注中国老龄化社会中可能出现的疾病问题。这是一个战略性的研发。在短期战术方面,我们一方面盯住国外水平,一方面瞄准国内需求。

    荣格:我们知道人力资源是企业中最宝贵的资源,那么贵公司是如何吸引,培养人才的?

    王志良:华药作为一个国有大型企业,在用人上有很多优点,主要是人文关怀。作药品这一行,需要的是大兵团作战,不适合个人的孤军奋战。华药作为一个大团队,具有很强的实力和竞争力,无论你做什么研究,都有很多的人在支持。我们采取的是从根上培养的方式,每年都吸引大批的大学生到我们企业,从这些人中培养未来的技术栋梁,也就是说,我们重点走的是自培的路子。

    同时,在我们企业内部,也有一套完整的人才选拔任用体制,为人才才能的充分发挥提供了足够的空间。对于那些在研发工作中做出贡献的人才,我们也有不同层次的精神鼓励和物质奖励。

    荣格:贵公司的企业文化、企业精神和企业目标是什么?

    王志良:我们核心的企业文化是“人类健康至上,质量永远第一”。企业精神是“真诚和谐,持续创新,科学严谨,追求卓越”。企业目标是“国内领先,国际知名”。

    荣格:在我国目前许多竞争性行业中,普遍的共识是我们进入了一个微利时代,面对利润空间的不断缩小,你们采取什么样的措施进行弥补?

    王志良:市场进入微利时代之后,企业就要培养自己的核心竞争力,要有非常发达的信息通讯网络,还要有非常团结的队伍。我认为,这是现代企业生存的三大条件。你要做的是合理的降低成本,将自己的优势发挥得淋漓尽致,让你的对手在你的面前显得无关紧要。这个时候,你的竞争力就培养起来了。我们公司一方面将自己的产能发挥到最大;另一方面合理控制成本。通过提高质量,提高产品的竞争力,提高产品在人群当中的诚信度。

    当然,还有最重要的一点是要有创新点、有卖点,做到与众不同,这个是提升行业竞争力很重要的一点。

    荣格:请您对不久的将来制剂技术的发展作一个趋势预测?

    王:从制剂技术上讲,应该是剂型的转换带动整个药物的溶出、释放等一系列技术进步,通过技术的进步来促进药物内在质量的提高。其中包括一些辅料的创新、应用。一个相同的制剂,采用不用的辅料,会产生完全不同的结果。这个需要引起制剂行业的高度关注。

    产品的创新和行业技术的创新是推动整个医药行业发展的核心力量,也是推进医药行业发展的两个车轮。(完)    

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